Negociatorii

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Sunt persoane intuitive, filosofice, empatice. Au o compasiune profundă pentru familie, prieteni şi pentru oamenii în suferinţa pe care îi întâlnesc.

Sunt expresivi din punct de vedere emoţional şi sunt talentaţi în comunicarea verbală.

Ei văd imaginea de ansamblu a situaţiei, văd contextul mare în care se întâmplă lucrurile.

Pot procesa multe faţete ale unei situaţii şi de a înţelege relaţiile dintre ele. Ei pot citi printre rânduri, pot vedea asemănări între categorii opuse, pot găsi conexiunea dintre diverse fapte.

Le plac digresiunile intelectuale şi adăugarea de nuanţe în conversaţii.

Nu le place să trebuiască să memoreze cifre sau date care nu au legătură între ele.

Aceste trăsături sunt în mare parte asociate cu niveluri mai mari ale estrogenului si oxitocinei.

Negociatorii sunt persoane imaginative, care pot combina diverse date şi idei.

Le place să gândească abstract şi să vorbească despre lucruri care ar putea fi posibile.

Sunt intuitivi, pot infera un tipar complex al oamenilor, situaţiilor, etc, din foarte puţine informaţii.

Intuiţia lor este asociată de multe ori cu senzaţii corporale care le ghidează deciziile, iar atunci când nu le urmează, ajung să regrete acest lucru.

Negociatorii pot avea în minte în acelaşi timp două sau mai multe idei în opoziţie şi au o toleranţă mai mare la ambuguitate decât celelalte tipuri.

Sunt foarte curioşi din punct de vedere social, iar relaţiile lor sunt profunde şi le place să îi cunoască pe ceilalţi cu adevărat. Pentru ei fiecare om este special şi unic.

Atunci când o relaţie nu este profundă, autentică, negociatorii nu sunt interesaţi să investească dacă nu pot să relaţioneze emoţional. Dacă cineva apropiat nu îşi împărtăşeşte aspectele personale cu ei, atunci se simt daţi la o parte şi nu consideră că aceea este o relaţie veritabilă (de prietenie, de exemplu).

Ei caută consensul, nu le place competiţia şi conflictele. Disputele şi dezbaterile îi fac să se simtă inconfortabil.

Îşi doresc să facă altora pe plac.

Atunci când iau o decizie, iau în considerare nevoile tuturor celor implicaţi. Vor să menţină armonia şi fac sacrificii pentru asta dacă este nevoie.

O emblemă a negociatorilor este empatia, sensibilitatea la sentimentele şi nevoile celorlalţi.

Atunci când măzgălesc de plictiseală, ei desenează de multe ori inimioare.

De cele mai multe ori au abilităţi sociale bune, pot decela foarte bine aspectele non verbale ale comunicării: timbrul vocal, inflexiunile şi tonalitatea vocii, micro-expresiile faciale, gesturile.

Sunt persoane plăcute şi sociabile, cooperative, altruiste, calde, prietenoase, diplomatice, politicoase.

Nu le plac confruntările directe.

Au încredere în oameni de obicei, chiar dacă uneori ajung să fie dezamăgiţi.

Le place să îşi exprime sentimentele, uneori cu prea mult dramatism şi intensitate.

Ei trăiesc emoţiile cu intensitate şi pe o durată mai mare de timp, chiar şi după ce experienţa se termină.

Fluenţa verbală este o altă calitate a lor. Ei pot fi foarte poetici, descriptivi, construiesc o imagine complexă a ceea ce vor să exprime.

Sunt foarte conştienţi de lumea din jurul lor şi adesea se simt în conexiune cu alte fiinţe şi cu universul din care fac parte.

Negociatorii sunt de obicei altruişti şi simt nevoia de a da înapoi ceva societăţii din care fac parte şi lumii.

Exploratorii vor să lase un impact asupra celorlalţi, constructorii să aparţină şi să se integreze în societate, directorii să se realizeze, iar negociatorii vor să ajute. Aşadar, îşi aleg de multe ori profesii în care îi ajută pe ceilalţi şi participă la cauze umanitare, chiar dacă sunt slab plătite.

Modul în care se simt faţă de propria persoană este foarte important pentru starea lor de bine şi probabil ei se simt cel mai bine atunci când îi ajută pe ceilalţi.

Negociatorii sunt foarte introspectivi, se analizează pentru a şti cine sunt cu adevărat. Pentru ei, auto-descoperirea este o misiune. Ei cred că nu te poţi mişca în lume dacă nu ştii cine eşti.

Pentru că sunt empatici şi au tendinţa de a se mula pe nevoile şi personalităţile celorlalţi, uneori pot fi consideraţi adevăraţi cameleoni sociali. Iar pentru ei acest lucru are şi un cost, pentru că uneori nu mai ştiu cine sunt cu adevărat, ce vor de fapt şi care este locul lor în lume.

 

Reversul medaliei sau trăsături care pot fi mai puţin plăcute:

Uneori nu se pot focaliza pe detalii importante pentru că se gândesc obsesiv la imaginea de ansamblu. Unii dintre ei fac atâtea digresiuni încât par aiuriţi şi împrăştiaţi, iar pentru că sunt atât de preocupaţi de idei şi filosofare, pot fi puţin pragmatici şi rupţi de sarcinile cotidiene.

Pentru că au o viziune atât de nuanţată a fiecărui gând sau circumstanţă care îi defineşte, uneori ei simt că nu mai ştiu cine sunt şi îşi caută centrul sau esenţa. Chiar dacă pot fi foarte buni cameleoni sociali, apreciază autenticitatea şi nu le place să fie falşi.

Unii dintre ei pot fi chiar naivi, cu o încredere exagerată în ceilalţi.

Pentru că nu le place confruntarea, unii dintre ei te pot lovi pe la spate atunci când nu le convine ceva.

Având abilităţi verbale foarte dezvoltate, pot fi şi foarte tăioşi în cuvinte, sau pot vorbi exagerat de mult, schimbând subiectul de multiple ori.

Cautând să cunoască viaţa emoţională a celorlalţi, de multe ori par bagăcioşi şi prea curioşi.

Pentru că le place exprimarea emoţională, uneori par foarte dependenţi de reasigurările de afecţiune din partea celor dragi.

Dacă se simt trădaţi, pot deveni neiertători, având resentimente pentru luni sau chiar ani.

Le place să-i ajute pe ceilalţi, dar uneori merg prea departe şi se simt sub-apreciaţi atunci când aceştia din urmă nu le arată suficientă recunoştinţă sau când nu se lasă ajutaţi până la capăt.

 

http://www.helenfisher.com/books.html

 

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare /  Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare /  Schimbă )

Conectare la %s